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进击的vivo,如何用S12“护盘”高端市场

   2021-12-25 15:45:19    

2021年连续Q1、Q2、Q3拿下国内手机出货量领先之位的vivo,成为了国产手机的“一哥”。但对于vivo来讲,未来实现高质量发展,做大做强才是最大目标。而做大做强的关键在中高端市场。

所以,对于vivo来讲,如何在中高端市场布局将至关重要。在2021年收官之际,vivo连续打出组合拳,明确了X系列主攻高端市场,瞄向4000元以上市场;S系列提升一级,盯住3000元市场,占据中端市场,成为“中坚力量”。12月22日,vivo发布新品S12系列,其性能大幅提升,意味着vivo高端战略开始全面实施。

剑指高端市场

2021年对vivo是一个丰收年,不仅在手机出货量是一直占据榜首,而且在高端市场也取得重大进展。市场统计显示,2021年第三季度,vivo不仅以22.1%的国内出货量份额问鼎,也取得了4000元以上高端手机市场的份额前三的排名。

在华为之后vivo能取得这样的成绩,一是说明vivo的品牌影响力在逐步提升,二是产品得到了市场的认可。知名市场研究机构Counterpoint Research在年底发表的文章中指出,vivo 9 月份在中高端市场的份额翻了一番的主要原因是战略组合规划和渠道持续演进的努力的结果。

但对于目前的“第一”位置,vivo高层有着非常清醒地认识:出货量不代表强大,在6000元以上的手机高端市场中,苹果一家独大,包括vivo在内的国产品牌基本都处于边缘化。

所以,如何在这一市场立足,才是国产手机厂商现在需要认真解决的问题。没有高端市场就没有未来。

而且市场也逼迫国产手机厂商尽快在高端市场突破。Counterpoint Research 分析说,随着市场规模增长放缓,所有的手机厂商都面临极大的挑战,除苹果外,其它的手机品牌厂商都面临提升整体收入和利润的问题。进入高端市场已是必然。

所以在国内市场已经登顶的vivo,就开始在高端市场进行一个全面的布局:将 X 系列从3000 元及以下的细分市场中解放出来,往上走进入到入门级高端细分市场,也就是4000元以上市场;把S系列提升到3000元市场,控制中端市场。经过这样一番战略重组,vivo在Q3中高端市场的份额翻了一番。事实证明这一路线是正确的。


可以看出,S系列和X系列,构成驱动vivo高端市场的两个轮子,S系列承担“护盘”功能,通过原来的产品调性和新加的性能表现,将原来S系列用户以及其它品牌用户吸引过来,构成庞大的中端客户群;X系列上探入门级高端细分市场,提升整体收入和利润。S系列和X系列两个轮子一起转起来,源源不断输出强劲动力,带动vivo高质量的发展。

S12的重任

应该说,中端手机S系列对vivo高端市场发展具有重要的战略意义。S12作为这一战略实施之后首发的S手机,就被赋于了特别的使命。

vivo S系列手机之前主要打拍照、美颜设计,是一款针对年轻用户的手机,作为一个暴款产品,是人像控、颜值党的最爱。被赋于新使命后的S12系列新机,除了延续影像、设计优势之外,在性能上有了明显的提升,被称为S系列有史以来全方面体验最出色、优势最突出的一代。毕竟要承接中端市场,“护盘”高端,颜值和能力都要能够担当。

在性能配置上,S12系列配备天玑1200+高速闪存UFS3.1等旗舰硬件,集成双效内存融合+4G等创新技术,软硬件在同类竞品中出类拔萃。

这其中要重点说说联发科的5G旗舰芯天玑1200。这款芯片诞生起,就凭借出色性能和功耗被冠以“一代神U”之名。经过测算,它采用1+3+4 的三丛集先进架构,CPU主频最高至3.0GHz,较上一代性能提升 22%,能效提升 25%。GPU主频高达886MHz,大幅提升3D图形运算效率,综合跑分72万+。

2021年以来,联发科凭借天玑1200打响头炮,后续在芯片市场一路领先,取得了巨大成功,已经是坐稳全球份额头把交椅的芯片厂商。vivo S12系列用天玑1200,也是补齐了性能短板,极大增强了产品的竞争力。

性能、影像、设计三位一体,构成一个稳固的“黄金三角”,基品质的全面提升,让vivo S12向着更高体量的明星产品线迈进。透过市场反馈会发现,vivo S12的用户画像已经不能用某一细分群体来概括,其实质上已经初步具备大众市场的认可度,涵盖颜值控、影像爱好者、性能党等了,成为同档位的普适之选。

今年9月,vivo发布了X系列的新一代旗舰X70。这款搭载了vivo首款自研影像芯片“V1”的全新旗舰系列,均价超过3500元,X70 Pro+的顶配甚至已上探到7000元区间,并以优秀的使用体验,极致的影像能力,获得了市场和口碑的全面丰收。在X70系列的带动下,在中国手机市场3500元至 5500元价格区间,vivo的份额从2020年9月的10%,上升到了2021年9月的20%。

如今升级的S12系列,也将带动3000元左右的市场迅猛发展。S系列与X系列开始形成有效协同,让vivo成功登顶中高端市场战略高地。作为vivo中高端市场布局的“中坚力量”,此次vivo S12系列综合实力全面升级,市场占位同步上探,对于vivo进一步决胜中高端市场,将具有更大的战略意义。

vivo 下一站在哪里

其实这个话应该这样问:国产手机的下一站在哪里?

智能手机市场,过去的十多年风云变幻,一个个登顶者转眼就跌落。他们跌落的原因很多,但多数的原因还在于,核心竞争力不强。

vivo执行副总裁胡柏山曾说:“对于各大国产手机而言,短期的份额谁多一点,谁少一点,并不是问题的关键。关键在于谁能够在未来一段时间内拿出与顶级玩家对抗的能力。”

在智能手机市场,顶级玩家是苹果和三星,华为曾一度靠近,但被打压后已渐渐退出江湖。目前国内手机市场格局是vivo、OPPO和小米三强并列,荣耀奋力追赶。如今,vivo登顶,也面临以前登顶者同样的一个新命题:该怎么做?

回顾国内手机市场二十多年,登顶第一显然还不够。正如vivo高级副总裁施玉坚所说,国产手机如何从做大到做强,是所有手机厂商都要考虑的问题。

而衡量一个品牌是否足够强,高端市场显然最好的试炼场。这是因为在高端市场,不仅是各品牌最新技术、产品实力的比拼,也是品牌忠诚度、溢价能力的较量。

从产品硬件、设计,品牌建设和供应链管理,再到自研芯片,国产手机厂商正在积累或者已经积累了丰富的经验和技术开发能力,初步有了和顶级玩家对抗的能力:就是在高端市场来竞争。登顶之后的vivo,开始积极布局,向中高端市场发起全面进攻。

下一站,高端市场见。

 
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